Aree di Competenza

Mi definisco un Vibe Coder: non scrivo ogni singola riga di codice manualmente, ma disegno architetture complesse, delego lo sviluppo all’Intelligenza Artificiale (come Claude) e faccio code review ad alto livello. Questo mi permette di costruire soluzioni reali in una frazione del tempo tradizionale.

La mia expertise in AI e Digital Transformation non è teorica, ma puramente applicata:

• Sviluppo Prodotti AI: Costruisco Coachable, il mio prodotto flagship: un workspace AI-assisted per coach professionisti che tratta ogni cliente come un libro vivente, cattura sessioni, supporta report revisionabili, alimenta il Journey e aiuta il coach a preservare continuità tra una sessione e l’altra. L’AI resta sempre assistiva e revisionabile dal coach, non autonoma.
• Automazioni No-Code / Low-Code: Sviluppo ecosistemi integrati usando piattaforme come Power Apps, Airtable e Zapier per abbattere il lavoro manuale a basso valore aggiunto.
• Formazione e Adozione Team: Aiuto i team aziendali a superare la paura dell’AI, insegnando loro a usarla come “buddy” quotidiano per accelerare task di marketing, sales e operations.

Risultati sul campo:

• Riduzione dei tempi operativi e documentali di leasing da 8 a 3 giorni (Meta Semirimorchi).
• Abbattimento del 70% dei tempi di vendita B2B attraverso lo sviluppo di un portale SaaS custom (Digital Rivers).

La mia expertise in ambito Business & Strategy si fonda su oltre 10 anni di esperienza, che spaziano dalla consulenza strategica per grandi multinazionali (KPMG Advisory) alla direzione operativa di startup B2B ad alta crescita.

Il mio approccio è fortemente orientato ai numeri e ai processi (forte del mio background in Ingegneria Gestionale), ma declinato con la mentalità snella e pragmatica di un founder:

• Ottimizzazione Processi e Operations: Semplificare prima di digitalizzare. Applico il principio dell’80/20 per rimuovere i colli di bottiglia prima di introdurre nuova tecnologia.
• Project & Product Management: Guida di team interfunzionali per rilasci software e riorganizzazioni aziendali, sempre in logica MVP (Minimum Viable Product).
• Business Intelligence e Controllo di Gestione: Dai dashboard Power BI per la direzione fino al monitoraggio quotidiano del cash flow.

Risultati sul campo:

• Creazione di revenue da zero a oltre 300.000 €/mese in contratti firmati in 12 mesi per una startup veicoli smart (Breva Industries).

La tecnologia da sola non trasforma un’azienda: lo fanno le persone. Questa consapevolezza mi ha spinto a certificare e approfondire le mie competenze relazionali, affiancandole a quelle puramente analitiche e ingegneristiche.

Sono un Coach PNL Sistemico diplomato (2025) e un Trainer in Comunicazione Sistemica (2023).

La mia expertise in quest’area è applicata a:

• Executive Coaching: Lavoro con founder e manager per aiutarli a trovare chiarezza mentale, prendere decisioni complesse riducendo lo stress (applicando principi come “The One Thing”) e superare i blocchi decisionali.
• Team Leadership: Strumenti pratici per guidare team interfunzionali, gestire i conflitti interni e creare un ambiente di lavoro basato su rispetto e produttività (zero tossicità).
• Comunicazione Efficace: Costruire messaggi e posizionamenti chiari, autentici e “non pushy”, sia verso i clienti esterni sia verso il team interno.
• Training E Formazione: Porto questi stessi strumenti in aula per aziende, ordini professionali e scuole di formazione, in keynote, workshop e percorsi su comunicazione e sistemi.

Questa duplice natura, l’ingegnere/founder che capisce i processi tecnici e il coach che capisce le persone, è ciò che rende i miei interventi unici. Non lascio un software che nessuno usa: accompagno le persone a volerlo usare.

Il marketing B2B moderno non può essere staccato dalle vendite e dai processi tecnologici. La mia expertise si concentra sull’intersezione tra questi mondi: Sales Operations e Marketing Digitale.

Come ex Head of Sales Operations & Strategy in ProntoPro e attraverso i progetti di consulenza per le PMI, ho imparato che il vero valore non sta solo nel generare contatti, ma nel gestirli senza perdere efficienza.

• Set-up e ottimizzazione CRM: Architetture dati su HubSpot, Close.com, Salesforce. Non si tratta solo di installare un software, ma di mappare il processo di vendita affinché i commerciali vogliano usarlo.
• Lead Generation e Automazione: Creazione di flussi automatizzati per qualificare i prospect prima che arrivino al team commerciale.
• E-commerce B2B/B2C: Dalla strategia di lancio al replatforming su Shopify, Magento o WordPress.

Risultati sul campo:

• Incremento della lead generation del +720% per una PMI B2B industriale (Meta Semirimorchi).
• Raddoppio dell’efficienza e dei ricavi per venditore ottimizzando l’assegnazione automatica dei lead (ProntoPro).
• Aumento delle vendite e-commerce del +400% per un brand del settore food (Vecchia Malga).